只要一提到B2B的成功案例，就会很容易地想到，义乌小商品城在向电子商务转型过程中创造了新的B2B模式。即为商户提供全程免费的B2B信息平台服务，而通过地价、房地产的租金来弥补电子商务平台的投入。而北京新发地农产品批发市场与中搜合作打造的B2B行业门户，不仅提供网上展销、自由交易的农业B2B电子商务服务，还为批发市场内优秀企业提供网络推广、品牌树立、经销商推荐等多种服务。

    根据EnfoDesk易观智库刚发布的数据显示，2011年第1季度中国B2B电子商务市场交易规模达到22.1亿元，环比增长6.1%，同比增长37%。其中线上B2B电子商务市场付费帐户数为235.6万，环比增长3.5%。

      易观资讯专门研究B2B市场的分析师马嵘松接受《中国联合商报》记者采访时表示：“2011年第1季度内贸市场发展平稳。随着电子商务化对传统批发市场的渗透，批发市场开始大规模向互联网迁移，不同地域的在线批发市场的迅速崛起，同时《非金融机构支付服务管理办法》及其细则的出台，为第三方支付厂商的合法化奠定了基础。B2B市场在线交易服务的核心环节——支付，已得到法律的保障，支付厂商进军在线B2B市场已成可能。内贸市场开始由交易前服务阶段向交易中阶段挺进。”

      马嵘松说，“外贸市场上随着国际经济的好转，大额贸易开始复苏。各大外贸平台也开始为2011年的市场开拓做准备。同时作为外贸市场亮点的小额批发市场仍保持着高速的发展。未来随着电子商务在世界范围内的兴起以及国际贸易链条的缩减，这一市场仍将保持高速发展。”

     数据还显示，在厂商市场份额方面，阿里巴巴本季度收入规模为14.52亿，环比下降0.2%，市场份额达到65.5%。环球资源以1.02亿的收入规模占据4.6%的市场份额。厂商付费账户数方面，在线交易服务提供商敦煌网本季度的付费账户数为98.1万户，环比增长6.1%，而阿里巴巴本季度付费账户数为78.2万户。金银岛以35.2万排名第三。

B2C的季节性乏力

     从产业发展的周期来看，中国B2C企业到2010年已经走过了11年的历程。相对于网络游戏、网络广告、网络旅游等互联网模式而言，中国B2C的上市之路显得要坎坷得多。2010年12月，当当网在美国纽交所实现IPO，成为中国B2C第二家上市公司。

      根据易观智库Enfodesk发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。

      易观国际专门研究B2C市场的分析师陈寿送向《中国联合商报》表示：“受到季节性影响，1季度全国零售行业整体销售规模增长乏力。从B2C销售数据来看，淘宝商城在第1季度的销售规模环比增长23%，在整体市场的占比仍然保持在30%以上，服装类B2C受到季节性影响较3C类更为明显。相比之下第1季度3C类B2C仍保持一定幅度的增长，B2C交易规模前十中有京东、Newegg、苏宁易购、易迅和库巴网。”

      京东商城作为中国网上零售市场最大的B2C厂商，主要经营的品类包括3C、百货等。在2007年到2010年的三年里取得了较快的增长。2009年，京东商城在中国B2C网上零售市场销售额中占比18%。京东商城在用户粘性方面有较强优势。业内专家分析，京东商城的主要问题在于营销方面以及后台管理方面。而卓越亚马逊作为中国网上零售市场最早的进入者之一，至今为止，在B2C网上零售市场销售份额和用户份额方面处于行业前列，是出版物B2C网上零售市场的领先者，成为中国网购市场的代表企业之一。但是随着中国网购市场出现商品多元化的发展趋势，卓越亚马逊在出版物之外的市场竞争力还有待提升。保持现有的快速发展态势，在增量市场中占据更大份额，将是卓越现阶段的主要挑战。

      易观国际(Analysys International)研究认为，B2C平台是促进交易规模增长的有效模式。商户的加入可以促进交易规模的快速增长。从盈利角度而言，由于服务于商户的B2B模式更容易衍生出增值服务产品，摊薄成本。为了在未来市场中占据领先地位，目前中国B2C厂商纷纷布局平台。