近年来，佳思敏一直试图将其膳食补充营养品销往中国，但却遭遇上百万美元的壁垒。

从James Konkle（佳思敏的国际贸易总监）那里了解到：保健品在中国销售需要经过一系列的注册审核流程，这一流程将花费这家总部位于威斯康辛州的公司每款产品10万美金 。在卖出第一只维生素保健品前，佳思敏不得不为其37款指定在中国市场销售的产品付出370万美元的代价，而那已经是3年前的事了，舒瓦贝北美区选择了另一条通向190亿美元的中国保健品市场的道路。

一个飞速发展的“神秘”渠道——跨境电商贸易，让中国的消费者能够直接购买海外制造的商品；同时该渠道又能有效规避上述政策法规为品牌商带来的成本负担。

如今，面对本土传统零售商的压力、进口税的流失，中国政府正在审视和改善这个法律漏洞。

中国跨境电商进口市场市值预测将于2018年达到7580亿人民币

“如果不能在商贸进口和跨境电商之间找到平衡的话，那么海外企业优势明显”香港咨询公司Oliver Wyman零售合伙人表示， 在中国投资传统实体企业的公司会明显感觉被没有这类投资成本的海外公司抢夺了资源。

沃尔玛，好市多，阿尔迪，美国的Body Shop就是利用跨境电商的渠道分享着6000亿美金的市场。他们的部分商品没有获准在中国实体店内销售，却能够从保税仓库最快一天之内快递到消费者的手中。

窗体底端

上海麦肯锡的一位互联网数据研究员表示，跨境电商市场如果没有新的政策影响将于接下来的5年翻三倍，占据整个电商市场15%的份额。根据麦肯锡咨询与艾瑞研究中心的预测，跨境电商渠道至2018年将增长43%，拥有7580亿人民币的市场规模，而整个电商市场规模将趋近于65000亿元。

随着原本灰色的市场渠道于2015年初被中国政府规范化、旨在刺激国内消费。如今，跨境消费日趋高涨、电商巨头阿里巴巴和京东林立都给在18年一月计划细化跨境新规的中国政府带来麻烦。

破浪前进

香港咨询公司Oliver Wyman的陈先生介绍道：他们开辟了一个新的渠道， 现在想加强管控很困难。

跨境电商火爆的原因之一是这个新渠道让消费者们可以直接买到海外生产的婴儿奶粉，保健品等很多在过去十年由于不断的食品安全丑闻而不再受欢迎的类目。当中国消费者有了更多的选择，他们甚至会买一些充满异域风情的产品如奇异果、巴西籽莓。 

通过跨境电商渠道销售的商品不需要像传统渠道那样交繁多的税，对于很多品牌来说，这是从自身开始套利的好办法。

去年4月，中国政府出台了3个新政：跨境电商综合税、限制进口数量以保证是个人自用、以及一份可以线上购买商品的白名单。

名特尔国际部亚太地区研究中心的总监Matthew Crabbe表示，跨境电商发展太快，渗透到了很多区间，扰乱了中国商业的秩序，中国政府显然不希望这个渠道成为对本土零售业不公平竞争的源头。

白线为跨境电商市场增长率

蓝线为整个电商市场增长率

在过去由于严格的进口管制，国内保健品和化妆品制造商不必面对来自海外的竞争者，然而现在他们受到了巨大的冲击。上海家化有限公司在跨境电商初成的2015年，股价大跌40%，盈利也随之下降。

中国政府跨境电商新政中的最后一条最为部分中国消费者所憎，原因很简单：能否购买海外商品被限制在了一份名单中。换句话说，在可见的未来，奇异果、巴西籽莓将很难买到了。

政策的反响是混乱而又激烈的，据报道，当时有很多货箱在机场被弃置，很多线上商品被要求直接下架。

“条件反射”

Ron Wardle, ExportNow公司CEO表示，这更像是中国政府的条件反射，如果你不在白名单里，抱歉你没法销售。这件事获得了很多国际关注，也反过来证明这是一个比我们想象的还要大的市场。

没过多久，白名单列表在发布几周后被撤回，中国政府开始和电商群体沟通寻找更易管理与执行的方法。新一代的白名单列表将在2018年初公布。

Wardle表示，“政策的实施需要一个适应的过程，否则消费者、品牌商和天猫京东这样的平台都可能受此影响。”

电商巨头线上零售市场占有率：阿里系43.5%、京东20.2%、苏宁3.1%、唯品会2.7%、其他30.5%

2016年的下半年，澳大利亚维生素制造商Blackmores、奶粉制造商Bellamy股价均有所下降，投资人担心受此政策影响，在中国市场的销量很难持续。

京东国际事业部的Josh Gartner表示，京东跨境电商平台京东全球购一直在持续增长，并且在可见的未来会持续增长下去。

阿里巴巴的邀请

阿里巴巴于6月在密歇根州召开了一次跨境电商首次会议，旨在鼓励美国的中小企业加入跨境电商的行列。阿里集团主席马云致开幕词时表示跨境产品的需求是巨大的，无论政策怎样调整，这个需求将会持续存在。

马云的乐观态度宽慰了像佳思敏这样完全依赖跨境电商渠道接触世界最大消费者市场的企业。

佳思敏CEO表示，“这个市场创造了非常多的机会和价值，中国政府不可能直接关掉它，我们没有备用计划，把全部投资都放在了中国市场。”佳思敏中国官网在2月上线后短短两个月的时间里实现了2万的日访问量。

本文由重庆市网商协会翻译自彭博社新闻

更多电商资讯，敬请关注重庆市网商协会